成功案例｜從客戶需求出發，促成屋主整建，創造雙贏租賃
華康街合法廠房租賃案例
在商用不動產市場中，一筆成功的成交，往往不是因為價格最低，而是因為真正理解客戶需求，並協助雙方找到最佳解決方案。
本案承租方為一家上市櫃集團旗下公司，因企業持續成長，需要尋找新的生產及倉儲空間。初次看廠後，對廠房的位置、空間規劃及交通條件均表示肯定，但也提出一項重要顧慮——屋頂老舊，擔心日後漏水影響生產與倉儲作業。
一般仲介在此情況下，多半僅負責傳達訊息，等待雙方自行協商。但我認為，商用不動產顧問的價值，在於協助雙方共同解決問題，而不是只是傳遞訊息。
因此，我先深入了解承租企業真正重視的，不只是屋頂本身，而是希望未來能安心投入設備、裝修及生產，不必擔心後續維修成本。同時，我也與屋主充分溝通，分析若維持現況出租，不僅承租方決策將更加保守，也可能影響租金與出租速度。
在多次協調後，屋主最終同意：
* 全面翻新屋頂，提高建物品質。
* 提供兩個月裝修免租期，降低承租方初期成本。
* 租金自裝修完成後開始計算，讓企業能安心投入裝修與設備進場。
另一方面，我也向承租企業說明屋主願意投入改善的誠意，並建議盡快確認租約，以便屋主立即安排工程，確保未來能依約如期交付。
隨後，承租方再次安排副總經理、廠務主管及倉管主管共同複勘，確認實際使用需求與動線規劃，雙方對整建內容逐步取得共識，案件也正式進入簽約程序。
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專業價值
商用不動產的成交，不只是找到一間廠房，更重要的是協助企業降低營運風險，同時提升資產價值。
我始終相信：
好的商仲，不只是成交案件；而是站在屋主與企業的立場，找出彼此都能接受的最佳方案，讓一棟廠房真正發揮最大的價值。
本案透過需求分析、條件協商及整建規劃，不僅協助企業取得更符合需求的廠房，也讓屋主完成資產升級，創造雙方共贏的結果。
Allen 羅｜鴻緯商仲顧問
專精北桃竹苗工業地、廠房租售、企業擴廠與資產活化顧問
